Apertura Nuovi Mercati: Conquistare il Canada con il Fai-Da-Te
Come abbiamo aperto il mercato canadese per un marchio USA di bricolage, registrando un boom di 3.200 vendite in soli 3 mesi di collaborazione.
L’azienda
Avventurarsi in nuovi mercati può essere una sfida elettrizzante, specialmente quando si porta con sé l’innovazione e la promessa di rinnovamento nel settore del bricolage.
Un brand statunitense, leader nel fai-da-te, ha deciso di espandere i propri orizzonti economici puntando a Nord, verso il Canada.
La loro reputazione li ha preceduti, arrivando ai nostri uffici grazie a un passaparola positivo da un altro cliente americano soddisfatto.
La sfida
Il nostro obiettivo era stabilire una partnership con una grande catena di distribuzione canadese e lanciare una campagna online da settembre a novembre per promuovere una precisa selezione di prodotti.
Il cliente mirava a un’esposizione massima nel periodo chiave di vendita autunnale – settembre/novembre – con l’obiettivo di un lancio di prodotto congiunto con un rivenditore locale.
Il percorso
Per iniziare, abbiamo esplorato il terreno, sondando il mercato canadese per determinare il potenziale di accoglienza dei prodotti.
Per comprendere al meglio la psicologia d’acquisto degli abitanti del posto, è servita un’approfondita ricerca di mercato in un nuovo settore, Perché i canadesi hanno esigenze diverse per quel che riguarda il bricolage, rispetto a noi italiani.
Il budget è stato definito in modo preciso per massimizzare il ritorno sull’investimento, con un focus su un ventaglio di 20 prodotti chiave.
La strategia vincente
La nostra tattica si è concentrata sulla creazione di landing page accattivanti, ciascuna dedicata a un prodotto specifico e impreziosita da promozioni e sconti strategici, frutto di un’attenta negoziazione con il cliente.
Il prezzo medio di vendita di 150€ ha guidato il posizionamento del marchio, definendo il tone of voice del brand.
Abbiamo poi tessuto la narrazione del marchio statunitense intorno a questi prodotti, istituendo un calendario settimanale di aggiornamenti che ha mantenuto il contenuto fresco e ha stimolato l’interesse continuo di chi riceveva le Ads.
I risultati
+ 3.200
+ 15.000
4,6 euro
In 3 mesi, la nostra campagna ha generato + 15.000 visite uniche e la vendita di 3.200 prodotti.
Questi numeri non devono essere letti solo come tabulati di vendita.
Queste cifre rappresentano un ingresso trionfale in un mercato fino ad allora inesplorato per il nostro cliente.
In soli 3 mesi quindi, siamo riusciti a aprire un nuovo mercato a un marchio americano, ancora sconosciuto nel Canada.
Il concetto
Abbiamo capito che ogni prodotto ha il suo ciclo d’acquisto e il suo momento.
Alcuni prodotti, soprattutto quelli stagionali o quelli che si appoggiano ai brand leader, possono trovare diverse difficoltà nei mercati consolidati.
Con un’offerta mirata e una strategia intelligente, anche i nuovi prodotti possono squarciare il velo della saturazione del mercato e brillare sotto una nuova luce.
È la dimostrazione che, con la giusta strategia e una collaborazione stretta tra agenzia e cliente, i nuovi mercati non sono solo raggiungibili, ma possono essere conquistati in un periodo relativamente breve.
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