Vendita Diretta di Cassette Postali: 1400 Nuovi Contatti in Un Anno
Come abbiamo raddoppiato in un solo anno le visite al sito web e raccolto più di 1400 richieste di preventivo per un’azienda produttrice di cassette postali a livello nazionale
L’azienda
Una piccola e dinamica azienda veneta nel settore della metalmeccanica, con un team di 50 dipendenti che lavorano per realizzare prodotti di fattura superiore alla media.
La sfida
Abbiamo abbracciato la sfida di aumentare le vendite dei casellari postali, concentrandoci in particolare su quelli utilizzati nei condomini.
Era evidente che molti di questi casellari erano rimasti inalterati per troppo tempo, a differenza delle cassette postali delle abitazioni private che ormai l’acquirente medio compra da Amazon o alla ferramenta sotto casa.
Il nostro obiettivo era penetrare nel mercato B2C, eliminando gli intermediari locali e rivolgendoci direttamente ai consumatori finali.
Il percorso
Abbiamo iniziato la nostra avventura analizzando attentamente il mercato per individuare le opportunità e valorizzare i punti di forza dell’azienda.
Sulla base di queste preziose informazioni, abbiamo creato una landing page che trasmettesse efficacemente il valore distintivo delle cassette postali dell’azienda e la proposta unica di vendita dell’azienda.
Dopo questo abbiamo avviato una campagna pubblicitaria ADS mirata, investendo un budget iniziale di 500€ al mese per raggiungere il nostro pubblico di riferimento.
Durante questa entusiasmante fase, abbiamo sperimentato diverse strategie e condotto continui test per ottimizzare la nostra landing page e massimizzare le performance della campagna pubblicitaria.
I risultati erano promettenti: un’affluenza costante di visitatori al sito web e un flusso continuo di richieste di preventivo.
Da ciò si è presentato un nuovo problema da risolvere…
Il notevole volume di richieste stava mettendo sotto pressione il reparto commerciale dell’azienda.
Era essenziale affinare la profilazione dei potenziali clienti per concentrarci su quelli con un reale interesse e massimizzare il tasso di conversione.
La strategia vincente
Abbiamo aggiunto un configuratore di prodotto personalizzato.
Grazie a questo nuovo strumento, i contatti che atterravano sulla nostra offerta possono ottenere un preventivo in modo rapido e semplice, direttamente dal sito web.
Successivamente a questo, per dare ancora maggior respiro al reparto commerciale, abbiamo implementato una funzionalità che indirizza automaticamente i clienti al rivenditore più vicino nella loro zona.
Questo processo snello e intuitivo ha semplificato l’intero processo di acquisto, fornendo al reparto commerciale un flusso costante di contatti profilati e altamente interessati all’acquisto.
I risultati
+ 5000/mese
+ 1400
lead raccolti
+10%
conversione in clienti ricorrenti
I risultati sono stati strabilianti! Le visite al nostro sito web sono aumentate in modo esponenziale, superando i 5000 utenti al mese.
Abbiamo ricevuto oltre 1400 richieste di preventivo da parte di potenziali clienti desiderosi di acquistare le nostre cassette postali.
In più siamo riusciti a convertire il 10% di queste richieste in clienti ricorrenti soddisfatti. Un successo senza precedenti che ha dimostrato la potenza della nostra strategia.
Il concetto
Questo caso studio è un esempio tangibile di come sia possibile ottenere risultati straordinari, anche con un budget limitato durante la fase di test.
In questo caso specifico, la chiave del nostro successo risiede nella costante ottimizzazione del nostro approccio, adattandolo alle esigenze che abbiamo incontrato lungo il percorso.
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