Progetti
In un rapporto di solida partnership, guardiamo alle opportunità e guidiamo i nostri clienti ad affrontare le parti più ostiche, non mollando nei momenti di difficoltà.
Lancio di un nuovo prodotto
Azienda leader nel suo settore come terzista, decide di creare un brand proprio per rivolgersi al consumatore finale con un prodotto innovativo.
La sfida riguarda:
- un nuovo brand da promuovere e posizionare
- nuovo target di riferimento: B2C (non più il conosciuto B2B)
- nuovo mindset aziendale da creare per la gestione del B2C
- diversi mercati (paesi) da presidiare
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Sito web aziendale
L’azienda ci ha richiesto la creazione di una comunicazione digital più efficace a supporto del brand e che iniziasse a sviluppare una comunicazione diretta con i target di riferimento. Il tutto tenendo conto di:
- Diversi tipi di utenti/target (utilizzatori, installatori, distributori)
- Diversi paesi coinvolti -> contenuti in più lingue
- Politiche commerciali e distributive diverse per paese
- Organizzazione aziendale e team mktg da supportare
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Posizionamento Azienda
Ampliare il posizionamento online dell’azienda e utilizzare il digital marketing come supporto alla rete vendita erano i macro obiettivi definiti nella fase di strategia.
Attività sviluppate:
- contenuti di tipo informativo di qualità
- analisi dei trend e dei bisogni
- strutture di informazioni fruibili anche in modo parziale ma esaustivo
- approfondimenti e contatti facilitati
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Lead Generation
A supporto della crescita e della riorganizzazione della rete commerciale l’azienda aveva necessità di acquisire nuovi contatti di potenziali clienti attraverso attività sul digital, vista anche la concorrenza incalzante.
Le considerazioni di inizio progetto:
- una raccolta lead aveva bisogno di un rafforzamento dell’immagine aziendale
- la difficoltà nella fruizione delle informazioni di prodotto andava semplificata
- era necessario migliorare il posizionamento organico qualitativo con lo sviluppo di descrizioni più efficaci
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Vendita su Amazon
Nuovo prodotto, nuovo brand, mercato molto concorrenziale con ampia gamma di opzioni.
Per testare il consenso del mercato e per limiti organizzativi dell’azienda è stato sviluppato un progetto di vendita online su Marketplace Amazon con attivazione e gestione da parte nostra del canale Amazon Seller.
Elementi di inizio progetto:
- il team in azienda non era ancora formato e pronto ad una gestione del marketplace
- diversi mercati da presidiare in modo differenziato
- concorrenza su prodotti di fascia bassa da cui distinguersi
- gestione dei feedback molto importante
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Performance ADV
Battere la concorrenza in prima posizione era l’obiettivo a cui il cliente ambiva, con una situazione di forte aumento delle audience digital. L’attività di promozione iniziata da subito mostrava alcuni limiti.
Le considerazioni di inizio progetto:
- mancava una identità chiara
- non erano ben espressi i valori unici del brand e del servizio
- gli utenti ceravano informazioni semplici ed un contatto immediato
- il posizionamento su chiavi non brand era molto debole
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Restyling Immagine Aziendale
Presentarsi al meglio era la richiesta del cliente, insoddisfatto di come veniva percepito rispetto ad una realtà strutturata in forte crescita e con prospettive molto forti.
Elementi di inizio progetto:
- Concorrenza molto più grande, piuttosto debole sul posizionamento
- Opportunità su mercati vicini
- Le ricerche del target richiedevano contenuti molto definiti e specifici: no fuffa!
- Le pagine di ingresso e gli intenti di ricerca potevano essere il volano su cui aumentare l’awareness e l’ampliamento di gamma
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Incremento performance Lead generation
In un settore di per se digitale che aveva bisogno di nuovi clienti digitali, la sfida è stata quella di far maturare il cliente nell’approccio e nella gestione commerciale dei lead che sarebbero arrivati. Il digital non fa da solo: il digital crea il contatto, questo poi va “nutrito” e trasformato in relazione.
Elementi di inizio progetto:
- La presentazione dell’azienda andava corretta focalizzandosi sui punti di forza principali
- Serviva differenziarsi dalla concorrenza più strutturata
- Parte del target aveva uno spending diverso da quello richiesto
- Era necessario aumentare il livello di servizio personalizzando le offerte (relazione)
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Dicono di Noi
